腾讯QQ音乐：蓝海新玩法，月入六千不是梦

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Q 音乐推出的看广告免费听歌模式引发了广泛争议。一方面，部分付费会员用户对此表示不满，认为自己花钱购买的服务却被非付费用户通过看广告的方式轻易获得，有失公平。例如，像潇潇这样的 QQ 音乐 “铁杆粉丝”，办理了绿钻会员，对这一模式感到困惑，质疑办理会员的意义何在。另一方面，部分非会员用户也对这一模式有所抵触，认为听歌需要沉浸感，广告的插入会严重影响体验。然而，易观分析互娱行业高级分析师胡钰鑫指出，根据数据显示，去年 QQ 音乐的月活跃人数稳定在 2.2 亿人次左右，QQ 音乐推出这一模式或许是想通过 “免费” 这一强刺激运营手段来获得更加有效的拉新，进一步扩大用户规模。

从实际效果来看，看广告免费听歌模式确实有可能为 QQ 音乐带来更多的用户。在当前音乐市场竞争激烈的情况下，这种模式为那些不愿意付费的用户提供了一种获取更多音乐资源的途径，从而吸引他们加入 QQ 音乐的用户群体。对于平台而言，虽然广告的插入可能会在一定程度上影响用户体验，但通过这种方式可以获得广告收入，同时也能提高用户的参与度和留存率。当用户在免费听歌的过程中，可能会逐渐发现自己喜欢的歌曲或歌手，从而产生付费的意愿，进一步转化为付费用户。

一、腾讯音乐的多元发展

腾讯音乐作为国内音乐版权霸主，一直以来在在线音乐和社交娱乐领域展现出强大的实力。旗下拥有 QQ 音乐、酷狗音乐、酷我音乐和全民 K 歌等多个知名音乐平台，涵盖了广泛的用户群体。

在在线音乐方面，腾讯音乐拥有海量的音乐资源，包括录制音乐、现场音乐、音频和视频等多种形式。其曲库丰富度在国内市场首屈一指，涵盖了流行、摇滚、古典、民谣等各种音乐风格，满足了不同用户的音乐喜好。同时，腾讯音乐不断提升在线音乐服务的质量，通过技术创新为用户带来更好的音乐体验。例如，推出臻品全景声 2.0 和蝰蛇超清音质等功能，让用户能够享受到更高品质的音乐。此外，腾讯音乐还注重内容自制，为热门影视剧打造热门歌曲，输送原创内容登上音乐综艺并迅速走红，助推音乐与综艺实现跨界双赢。

在社交娱乐方面，虽然受到直播整顿等因素的影响，收入有所下滑，但腾讯音乐依然在积极探索新的发展模式。通过举办面向年轻用户的在线线下相融合的年度音乐活动，如 QQ 音乐巅峰盛典，巩固核心用户群。同时，腾讯音乐还在不断优化社交娱乐服务，提升用户粘性。例如，推出激励积分模式，激发音乐消费活力并增加用户黏性。尽管社交娱乐移动端 MAU 有所下降，但付费用户并未持续流失，付费率呈上升趋势，说明在挤掉 “水分” 之后，社交娱乐的用户粘性反而有所提升。

总之，腾讯音乐在在线音乐和社交娱乐方面的多元发展，使其在国内音乐市场占据着重要地位。未来，腾讯音乐将继续深化内容与平台 “一体两翼” 战略，为用户带来更加优质的音乐体验，推动音乐行业的健康发展。

二、新玩法之粉丝经济

（一）数字专辑与乐币打榜

腾讯音乐巧妙地借助偶像娱乐的东风，推出了数字专辑和乐币礼物打榜等粉丝导向的付费模式，取得了显著成效。数字专辑将传统的专辑销售从线下转到线上，省去了物流、包装等费用，为粉丝提供了更为便捷的购买方式。例如，部分偶像明星的数字专辑售卖情况十分可观，创造了巨大的经济效益和净利润。同时，乐币礼物打榜也成为了粉丝们为偶像助力的重要方式。粉丝通过支付乐币购买小螃蟹、旋转木马等礼物为偶像新歌打榜，不仅能助力偶像在 QQ 音乐人气榜单上取得好位次，还能彰显偶像的商业价值。据统计，2018 年偶像明星的乐币打榜收入排名基本被流量偶像包揽，这充分说明了粉丝对于这种付费模式的高度认可。无论是数字专辑还是乐币礼物打榜，都直接针对粉丝受众，满足了粉丝们将心爱的偶像推上神坛的诉求。

（二）粉丝付费潜力挖掘

腾讯音乐应围绕用户兴趣点，进一步挖掘付费订阅用户的潜力。一方面，音乐社区是一个极具潜力的发展方向。目前，QQ 音乐 “扑通社区” 和酷狗音乐 “粉丝说” 的整体用户中约 50% 是 25 岁以下年轻用户群体，这两个粉丝社区产品已成为偶像艺人的音乐宣发新阵地。例如，在 BLACKPINK 的新专《THE ALBUM》的宣发过程中，QQ 音乐的扑通社区发挥了重要作用，从预告发布到专辑评论区互动，吸引了大量粉丝的关注和参与。音乐社区可以承载直播粉丝见面会、评论区互动等多种功能，为粉丝群体打造线上专属后援阵地，增强粉丝的参与感和粘性。另一方面，线下剧场联动也能为粉丝带来全新的体验。例如，腾讯音乐助力袁娅维举办 2024 “月亮撒野” 巡回演唱会等，为粉丝提供了与偶像近距离接触的机会。此外，古风等特色音乐领域也可以成为吸引用户付费的切入点。通过围绕用户兴趣点打造适配的音乐产品和活动，腾讯音乐能够激发用户为喜爱歌曲付费的意愿，进一步挖掘粉丝付费潜力。

三、新玩法之音乐元宇宙

（一）QQ 音乐星光小镇

腾讯音乐与 3D 创意社区罗布乐思合作推出的《QQ 音乐星光小镇》，为用户带来了前所未有的全新体验。在这个全球首款沉浸式音娱类游戏中，玩家仿佛置身于音乐节现场，能沉浸式感受潮流音乐与传统音律文化碰撞的火花。游戏中，玩家不仅可穿梭在赛博朋克版的塔楼中进行障碍跑酷以获取成就和奖励，还能体验虚拟演唱会、新歌发布会、音乐节等丰富多彩的音娱节目。

玩家可以在赛博朋克主题与中国传统元素相融的塔楼中穿梭，用星光点数兑换音乐周边和应援物。这里更有角色扮演、模拟经营、养成探索等各种挑战静待解锁，让玩家的体验感直接拉满。首届罗布乐思音乐节更是《QQ 音乐星光小镇》的一大亮点，知名国风音乐人七叔（叶泽浩）加盟线上音乐节。9 月 19 日晚 20:00，音乐节盛大开启，玩家在星光小镇进行障碍跑酷时就会 “偶遇” 七叔惊喜空降音乐节现场，聆听七叔演唱《踏山河》、《半生雪》等多首经典歌曲。在欣赏音乐节的同时，玩家还可定制专属的 “音乐节 look”，与现场的小伙伴一起随着音乐舞蹈，挥动荧光棒为七叔打 call。

（二）音乐创新的未来

腾讯音乐在音乐元宇宙领域的持续开拓，让人们对未来的音乐体验充满期待。随着与罗布乐思的合作不断深入，相信未来腾讯音乐还将继续发掘更多 “音乐 x 游戏” 的新玩法。从技术层面来看，未来的音乐元宇宙有望进一步提高虚拟现实技术的分辨率、降低延迟，减少晕动症等不良影响，同时解决设备价格高昂、用户体验复杂等问题，为用户带来更加真实、流畅的沉浸式音娱体验。

在内容创作方面，腾讯音乐可以邀请更多的明星大咖亲临音乐元宇宙的各类活动现场，为玩家带来更多的国风音乐盛宴以及不同风格的音乐演出。同时，继续探索 AIGC 音乐共创等创新玩法，让用户也能参与到音乐创作中，提升用户的参与感和创造力。此外，腾讯音乐还可以加强与其他平台的深度合作，如与鼓浪屿元宇宙合作，通过数实融合 AR 海上舞台、AR 文旅路线等黑科技玩法，为用户打造更加丰富多样的音乐体验。

总之，腾讯音乐在音乐元宇宙领域的持续开拓，将为用户提供更多沉浸式音娱体验，推动音乐行业迈向更加多元化、创新化的未来。

四、新玩法之免费策略

（一）看广告免费听歌

QQ 音乐推出的看广告免费听歌模式引发了广泛争议。一方面，部分付费会员用户对此表示不满，认为自己花钱购买的服务却被非付费用户通过看广告的方式轻易获得，有失公平。例如，像潇潇这样的 QQ 音乐 “铁杆粉丝”，办理了绿钻会员，对这一模式感到困惑，质疑办理会员的意义何在。另一方面，部分非会员用户也对这一模式有所抵触，认为听歌需要沉浸感，广告的插入会严重影响体验。然而，易观分析互娱行业高级分析师胡钰鑫指出，根据数据显示，去年 QQ 音乐的月活跃人数稳定在 2.2 亿人次左右，QQ 音乐推出这一模式或许是想通过 “免费” 这一强刺激运营手段来获得更加有效的拉新，进一步扩大用户规模。

（二）波点音乐的免费模式

腾讯音乐推出的波点音乐主打免费听歌，其商业模式主要是通过广告获取收入。波点音乐的开发者为北京闻雨科技有限公司，在应用商店的介绍中，打出 “音乐免费，情怀无价” 的口号。下载后可以发现，波点音乐通过用户的听歌喜好为其进行个性化音乐推荐，主界面十分简洁，打开直接就是歌曲播放页面，可以通过上下滑动来切换歌曲，下方仅有 “发现” 和 “我的” 两栏菜单。

当用户下载几首歌曲想要继续下载时，波点音乐会跳出菜单，要求用户看一小段音乐才能继续免费下载本首歌曲，或者通过分享给其他好友才能继续下载。这种操作与 QQ 音乐的看广告免费听歌模式有异曲同工之处，广告的时长在 40 秒左右，看 15 秒后可下载歌曲。在付费听歌已经被习以为常的当下，波点音乐的免费模式无疑为用户提供了一种新的选择。对于腾讯音乐来说，波点音乐作为一个相对新的产品，免费应该是产品在初期集聚新用户的策略，最终目的是争夺用户流量。通过音乐可视化、个性化推荐以及上下滑动单曲切换的模式等有别于大众以往听歌模式的创新，吸引更多用户关注，从而为腾讯音乐旗下的产品集聚成一个更大的流量池。

五、蓝海赛道之赚钱方式

（一）AI 制作音乐

随着科技的不断发展，AI 制作音乐成为了音乐领域的新蓝海赛道。目前，有许多强大且免费的 AI 音乐创作工具，如 SunoV3、Stable audio2.0 和天工 SkyMusic 等，为音乐爱好者和创作者提供了全新的机会。

SunoV3 是一款非常出色的 AI 音乐创作工具，每天平台会赠送 50 个点数，足够创作 10 首歌曲。其核心功能简单易用，只需提供一个歌曲主题或歌词，就能生成两首具有专业水准的原创音乐。而且，用户还可以指定流派风格、音色等元素，完全按个人口味订制。例如，生成一首流行歌曲，可以选择 “Pop、Fast、Happy、Guitar、Beach Party、Joyful Female Voice” 这样的英文词组作为提示，让 SunoV3 创作出符合要求的音乐。

利用 AI 制作音乐，新手小白也可抢先布局，日收益可达 300+。具体的赚钱方式有很多种，比如在电商平台上发布服务，为客户定制歌曲、歌词，价格可以设置为 9.9 元或 19.9 元一首。还可以参加各大平台的音乐人计划，通过发布原创音乐获得收益。将制作好的音乐搭配视频发布，通过播放量获得收益。

此外，不会写歌词也不用担心，ChatGPT 等 AI 可以帮你解决这个问题。让 ChatGPT 学习一首你喜欢的歌曲的风格和特点，然后根据你想要的主题创作一首新的歌词，再导入 SunoV3 生成对应的歌曲。

（二）酷狗音乐歌单推广

酷狗音乐歌单变现项目是一个非常适合新手的赚钱方式，让你轻松躺赚。

首先，注册一个酷狗账号，在 “我的” 页面点击 “新建歌单”，起个歌单名，然后可以选择 “添加歌曲” 或 “智能选歌”。一个歌单里面至少添加 25 首歌以上，数量不足无法投稿。歌单创建好后，可以直接导入一些热门歌单，无需自己一首一首添加。

接着，打开创建的歌单，点击右上角的 “投稿”，完善歌单资料，包括封面、名称、简介、标签，并勾选 “开启歌单广告位”，点击 “投稿”。一般 2 个小时左右就会有审核结果。歌单审核通过后，歌单右下角会显示 “已投稿”，点击歌单就会显示广告位已开启。然后点击 “查看详情”，再点 “赚悬赏金”，点 “更多”，选择 “领任务”，将任务歌曲添加到歌单中，歌单广告位设置就完成了。

酷狗音乐歌单主要靠播放量挣钱，播放量越多挣得越多。据统计，一个歌单大概可以赚到 6 - 18 元左右。新手如果不知道什么是好歌单，可以在竞对平台如网易云、QQ 音乐上，复制大神制作的歌单，按照他们的封面、标题、描述填写。

这个项目操作简单，收益稳定，非常适合利用空闲时间来做。可以批量创建歌单，也可以使用多个账号进行操作，提高收益。每月 15 号会结算收益，让你轻松实现月入 6000 + 的目标。

六、腾讯音乐月入六千之路

（一）发作品赚钱

腾讯音乐为音乐爱好者提供了发表作品赚取收益的机会。首先，注册腾讯音乐人账号是关键的第一步。在腾讯音乐人平台，用户可以上传原创音乐作品，包括歌曲、翻唱、创作等。注册账号后，即可开始发布作品。

为了提高曝光率和吸引更多听众，需要完善个人资料。上传专业的头像照片，填写详细的个人介绍，包括音乐风格、创作理念等。同时，选择热门标签，让更多人发现自己的作品。

提高作品质量至关重要。在腾讯音乐平台，只有优质的作品才能获得更多关注和支持。因此，要不断提高作品的质量和创作水平，从歌词、曲调到声音效果都力求精益求精。可以多参加音乐创作交流活动，向专业人士请教，不断学习进步。

活跃社区互动也是重要环节。回复听众的评论，与其他音乐人互动，参加线上或线下的音乐活动。通过积极参与，不仅能提高曝光率，还能扩大粉丝群体。

此外，还可以考虑推广与合作的方式。与其他音乐人合作创作，参加音乐比赛，或者申请成为某个音乐项目的代言人，这些都是提高曝光率和赚取更多收益的途径。最后，腾讯音乐人平台提供了付费专区的功能，可以在这里发布独家内容，并设置合理的价格。如果作品受到忠实粉丝的追捧，他们愿意为作品付费，就能通过付费专区赚取额外收益。